销售经理岗位职责说明书
销售经理岗位职责说明书
职位名称：销售部经理
职位代码:
所属部门：营销部
职系：销售管理
职等职级：中级
直属上级：营销主管
薪金标准：
直接下属：营销副经理、营销助理
间接下属：营销部其他人员
填写日期：
职位概要:
管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
岗位职责：
1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
5、制定、调整销售运营政策；
6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
8、协调销售关系；
9、调整销售区域布局及业务评价。
岗位权限：
1.营销规划建议权
2.市场推广方案建议权
3.权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权
4.代理商选择的建议权
5.公司销售政策建议权
6.新产品开发建议权
7.权限内的财务审批权
8.对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权
9.对所属下级的工作的监督、检查权
10.对所属下级的工作争议有裁决权
工作重点考核项目：
（1）产品销售推广计划执行的有效性；
（2）销售有关工作实施的有效性；
（3）销售目标的达成率；
（4）资金回笼率。
任职资格：
教育背景：
市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。
经验：
5年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧：
1、对市场营销工作有较深刻认知；
2、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
3、熟练操作办公软件；
4、优秀的英语听、说、读、写能力。
态度：
1、正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
2、高度的工作热情，良好的团队合作精神；
3、较强的观察力和应变能力。
工作条件：
工作场所：办公室。
环境状况：基本舒适。
危险性：基本无危险，无职业病危险。
晋升方向：营销主管
轮转岗位：市场经理
销售经理岗位职责说明书（2）
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岗位名称 |
销售经理 |
岗位编号 |
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所在部门 |
销售部 |
岗位定员 |
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直接上级 |
销售总监 |
工资等级 |
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直接下级 |
销售、后勤 |
薪酬类型 |
年薪 |
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晋升方向 |
大区经理、销售总监 |
分析日期 |
2013.10.25 |
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本职：经总公司授权，全面负责子公司的管理工作，保证子公司经营目标的实现。 |
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职责与工作任务 |
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职 责 一 |
职责表述：根据公司整体经营战略，制定子公司发展规划，领导子公司完成经营指标。 |
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工作内容 |
1、根据公司总体经营战略，制定子公司发展规划，经总部批准后执行。 2、将总公司下达的经营指标进行分解，分解到季度、月度，分解到团队成员， 形成《绩效目标责任书》，确保子公司的各项指标按计划完成。 3、科学、合理使用资金，有效控制各项费用，确保子公司各项业务顺利运行。 |
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职 责 二 |
职责表述：销售与市场 |
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工作 内容 |
1、协助团队成员进行重点客户开发、技术服务等工作，解决客户面临的问题，提升客户满意度，不断拓展新的生意机会。 2、组织好子公司的各种会议，如季度会、月会、周会、晨会等，确保经营目标按计划达成。 |
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职 责 三 |
职责表述：贯彻执行公司的企业文化 |
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工作内容 |
1、销售经理带头成为企业文化在销售公司的践行者、推广者和守护者，并成为榜样。 2、推动企业文化在销售公司的贯彻，使企业文化深入人心，形成积极向上、团结一致的工作氛围。 |
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职 责 四 |
职责表述：团队建设与人才培养 |
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工作内容 |
1、将员工培养和能力辅导放在工作的重要位置，不断提高团队成员的工作能力。 2、销售经理带头学习，在销售公司中打造学习氛围，号召全体人员自动自发地进行学习。 |
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职 责 五 |
职责表述：坚决执行公司的各项制度和流程 |
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工作 内容 |
1、坚决执行总公司颁布的各项制度和流程，贯彻好总公司的各项方针、政策。 2、接受监管部门对制度流程运行情况的定期检查，确保制度和流程的有效执行。 |
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职 责 六 |
职责表述：全面负责子公司的日常管理工作。 |
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工作 内容 |
1、管理好子公司销售、后勤部门工作，支持业务有效运转。 2、权限范围内，子公司各项费用的审核、审批，有效控制费用。 3、权限范围内，销售价格的审核、审批工作。 4、子公司人员组织管理工作，人员任免及调整方案，报总公司批准后执行。 |
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职责七 |
职责表述：完成领导交办的其他工作。 |
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主要工作权限：根据总经理授权，全面负责销售公司的日常经营和管理工作。 |
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任职资格（以岗位的实际要求为标准，而不是以当前在岗人员情况为标准。） |
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学历/专业 |
大专以上学历，企业管理、市场营销等相关专业。 |
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相关知识与技能 |
熟悉企业经营管理流程，3年以上润滑油工作经验。 |
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相关履历 |
5年以上管理工作经验 |
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综合素质 |
具有较强的领导能力、沟通能力、统筹协调能力、学习能力。 |
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性格潜质 |
诚实、正直、尊重他人、乐于分享、团队合作等。 |
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销售经理岗位职责说明书（3）
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职务概况 |
岗位名称 |
销售经理 |
所属部门 |
营销部 |
定编人数 |
4 |
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直接上级 |
营销总监 |
职务编号 |
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薪资等级 |
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直接下属 |
销售专员 |
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工作概述 |
负责产品推广和销售工作，以及与代理商和客户的联络，本销售区域内售后服务联络工作。 |
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工 作 内 容 和 职 责 |
（1） 协助上级建立公司产品销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标； （2） 参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销计划； （3） 熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案； （4） 发展并维护客户关系，达成销售目标； （5） 根据销售项目督促检查求，按照公司销售工作流程，积极协调售前、售中及售后的相关问题； （6） 负责或参与产品销售推广及策划工作； （7） 负责公司产品的销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理； （8） 协助制定区域销售费用预算； （9） 负责对客户关系的维护、联络、和跟踪管理； （10） 负责收集销售相关信息工作； （11） 完成上级安排的其他工作。 |
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工 作 权 限 |
（1） 有对产品推广方案计划的建议权； （2） 有对区域销售制度执行的检查权和监督权； （3） 有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权； （4） 对下属销售专员的工作有指导权和考核权。
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工作重点考核项目 |
（1） 产品销售推广计划执行的有效性； （2） 销售有关工作实施的有效性； （3） 销售目标的达成率； （4） 资金回笼率。 |
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工 作 关 系 |
所受监督 |
受营销副总经理的工作监督。 |
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所施监督 |
对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。 |
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内部关系 |
与本部门领导及公司相关人员的工作联系。 |
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外部关系 |
与客户的工作关系。 |
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任 职 资 格 |
身体条件 |
年龄 |
25~40 |
性别 |
无特殊要求 |
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身高 |
无特殊要求 |
相貌 |
无特殊要求 |
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体能 |
身体健康、精力充沛，能承受工作压力 |
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学历要求 |
大学专科以上学历 |
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专业要求 |
营销、机械或汽车工程等相关专业 |
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经验要求 |
三年以上营销相关工作经验 |
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个性素质 |
诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通 |
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必备工作技能 |
计算机 |
熟练使用一般办公软件操作系统 |
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外语 |
无 |
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其他 |
普通话流利 |
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必备资格证 |
无特殊要求 |
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岗位基本能力 |
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领导决策能力 |
C |
社会活动能力 |
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统筹规划能力 |
C |
人际关系能力 |
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激励授权能力 |
C |
理解实施能力 |
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D |
组织指挥能力 |
B |
语言表达能力 |
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C |
开拓创新能力 |
D |
文字表达能力 |
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C |
分析判断能力 |
C |
学习成长能力 |
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C |
沟通协调能力 |
C |
冲突管理能力 |
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要求程度：A 高；B 较高；C 一般；D 较低；E 低 |
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所需技能培训 |
公司企业文化、销售目标、营销管理 |
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职业发展 |
可直接晋升的职位 |
营销总监 |
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可相互转换的职位 |
采购经理、客服经理 |
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可升迁至此的职位 |
销售专员 |
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工作条件 |
工作强度 |
比较忙碌、会经常加班、工作压力很大 |
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工作环境 |
一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差 |
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工作考核指标 |
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工作能力 |
√ |
工作效率 |
√ |
工作纪律 |
√ |
合作精神 |
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√ |
工作态度 |
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岗位技能 |
√ |
执行能力 |
√ |
品德言行 |
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√ |
敬业精神 |
√ |
责任心 |
√ |
进取心 |
√ |
服务意识 |
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编制： 批准：
日期： 日期：