区域销售经理岗位职责

区域销售经理岗位职责

　　【岗位职责一】

　　1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划； 

　　2、负责本区域老客户的维护及新客户的开发，制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估； 

　　3、负责对行业市场的目标客户进行攻关； 

　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 

　　5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护； 

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；

　　【岗位职责二】

　　1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；

　　2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估； 

　　3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓； 

　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 

　　5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护； 

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估； 

　　7、协助财务部做好经销商的信用管理工作； 

　　8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；

　　9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理； 

　　10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。

　　【岗位职责三】

　　1、负责公司ｘｘ产品在区域内的全面招商工作；

　　2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道，包括批发（分销）经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售；

　　3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系；

　　4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成；

　　5、有效进行客户关系的维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息；

　　6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。

　　【岗位职责四】

　　1、 对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标；

　　2、 经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道；

　　3、 地区促销活动的策划与组织；

　　4、 总部销售政策的落实；

　　5、 市场信息的调研与反馈；

　　6、 下级销售人员的培训与管理；

　　7、 客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交；

　　8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象；

　　【岗位职责五】

　　1.负责华东、华北区域的ｘｘ业务，主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。

　　2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户，提供给客户良好的ｘｘ解决方案，并建立良好的业务关系。

　　3.设定区域销售计划，根据公司的销售预测，完成销售任务。在销售预算下，控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪，保障公司应收款项。

　　4.按照公司要求，与公司内部生产、技术部门沟通，协调设备的发运，安装、技术支持及售后服务

　　5.保持与客户的业务关系，及时响应客户的需求和投诉；

　　6.根据客户实际需求，为公司提供产品的改进建议；

　　7.负责向上级报告工作进展，并及时参加销售会议。

　　【岗位职责六】

　　1、负责分管区域的市场工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，满足客户需求，提高客户满意度。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。

　　5、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；

　　6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关产品的市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

　　10、上级领导交待的其他工作。

　　11、控制市场开发与销售费用预算和支出，确保费用支出的合理性